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干货:利用护肤品引流的实操方案!

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发表于 2019-11-6 11:41:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人做项目都会碰到一个问题,做精准流量太难,而且这个问题是你在互联网项目中必须碰到的问题,这个问题就是如何做精准流量。为什么说精准粉是一道坎呢?因为精准粉想加到难度很高,加到了如果卖不掉货的话,那么整个项目也会面临崩溃。

其实加精准粉并没有那么难,只要你的思路清晰精准粉,也会招之即来。笔者之前做了一个护肤产品,我们的团队有三个人,最后我们总共加了将近7万的精准粉,那么我们是怎么做到的呢?下面让我来讲一下经验:

干货:利用护肤品引流的实操方案!

一、为什么选护肤品

在做护肤品有所了解,当然利润高是其中的主要原因,但护肤品相互的竞争也很激烈。

当时我们选择在朋友圈吸收精准粉,这种精准粉的好处就是能接触到的竞争对手很少,也有利于加强我们的成交率。

而在这时我直接加到了一个自主护肤品的品牌厂商从他那里可以直接拿货,并且还给了我们不少的政策,利润高不说,朋友圈也利于成交,因此,我就选择了护肤品进行创业。

二、具体操作

护肤品的利润是很高,但作为男人我基本没有用过什么护肤品,所以,护肤品的入行门槛虽然很低,但是行业知识是硬性要求,所以我就开启自律模式给自己制定了一个长期的计划,开始了解护肤品为以后的成交客户转化做铺垫。有人问,有没有了解护肤品的捷径呢?我认为一个小白应该从以下4点入手:

1、弄清护肤品的使用原理:

2、喜欢wp的人的人群是哪些,

3、护肤品到底是哪些人在关注

4、去哪儿添加这些人

知道这些之后我们就开始了实操:

干货:利用护肤品引流的实操方案!

1.执行

在最开始的时候,我们将护肤品的重点放在核心竞争力上,由于市面上的这些品牌太多,大大小小总共十几个,比如自然堂skii,欧莱雅等等。

这几款产品各有千秋,所以我们从功效,材质以及效果这些个方面入手,足足花了一个月的时间,结果我成功的把自己绕了进去。

这些不能成为我了解护肤品道路上的绊脚石,想要挣钱就必须付出。

之后我们在某宝了解了这些品牌的详情:月销量、客户们的评价,并做了全面统计,并且还在相关的贴吧和产品的论坛中,看了很多用户的评论,并逛了很多垂直护肤品APP,把这些知识进行了全面整理和分析的最后,总结出了他们的各自的优势。

从整理数据我发现,淘宝竞争确实很大,可是微商却不一样,淘宝重点是做好产品,但是微商在做好产品的同时,更多的是经营用户。

2.执行初见成效

我们也反思过,所以便将后面的重点放在客户身上,之后我们更多的去研究用户,为什么要用这款护肤品,或者是用其他的护肤品牌会遇到什么问题。

所以我们就开始对护肤流程的研究护肤与美容他们之间到底是什么关系。

带着这些疑问,我们对护肤品牌进行了细致的分析,并通过第1种方法获取数据,有了第1次薄皮的经历之后,这一次只用了一周的时间,我们就对护肤品又有了更深刻的认识。

其次,就是开始了解用户,这些用护肤品的人群,女人居多,他们到底是想要什么。

我们的团队研究了一两千篇的软文和文章,结果我们看的都快吐了,最终总结出来,只有两项:

一种是功效型的这种类型的护肤品,对于祛痘,美白,去黑头等等,明显的功效,这类用户有着明显的需求,所以只要能解决问题,他们便会掏腰包。

第二种是基础性的,比如补水锁水,保湿等等,这一类的品牌性价比较高。

干货:利用护肤品引流的实操方案!

3.推广

当了解用户需求之后,下一步就是做推广,当然这也是我们的想象。

首先是撰写文案,文案的重点在于将护肤品相关方面的知识,以及需求点融入到文章中,并加入我们的一些小技巧,最重要的一点,需求中的写法要足够诱人。让用户动心,这样才能添加我们的微信号。

在经过几次调整写法之后,我们的一篇软文,从最开始的两天加一个定妆粉,到一天加20个精准粉,效果明显。

平台推广

平台推广在大家眼里看是一件很难的事情,但在我们看来,确实已经很简单了,核心做法就是在各大平台去宣传。

很多人说自己发的帖子,发上去就被删了,那是因为你在论坛中留了自己的微信公众号,对于这样的运营者,我的建议是你们多去网上看看,贴吧上其他的广告是怎么发的,只要学着他们发就行。

平台推广,并不是核心竞争力,关键在于你的文案和产品要过硬。

三、倍数放大

倍数放大进行裂变是推广中我们常用的方法,在一个号做成功之后,我们通过各种途径,分别在微博设立6个账号,贴吧设立的10个账号,豆瓣有个小组悟空问答,设置了5个账号,并且还设立了10个支付账号,各种自媒体平台,知乎都是5个账号网上。

只要有一篇原创,其他的第2篇,第3天几乎都是伪原创,然后再分发到各自平台去。当然发文章也不能盲目去发,要注重一些定制技巧,比如在贴吧中,互动效果和回帖效果好的,排名就会靠前。

而在悟空问答中我们更加注重原创。一般原创的帖子我们都是发布在悟空问答,并且我们会将文案的字数提高,这样系统的流量也会优先分配给我们。

通过这种裂变,第1个月的时候我们的粉丝还是一个零蛋,但到了第2个月我们的粉丝就到了600,经过这样运营了半年,我们总共进了2万多粉丝,而后的,一年半的时间内,我们的粉丝数达到7万.

从一个门外汉,到几万个精准粉的微商操盘手,我的这种模式,绝对可以复制。

总结:

容易学到的东西都是可以看到的,但很难见到效果。想要成为真正的高手,要分析更底层的东西,比如客户需求并研究需求,接着优化文案,这几项做到了加上你的产品竞争力,不想吸引到精准粉都是一件难事。
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